“スクランブル法”で作り上げた「コンセプト」は，荒削りのラフスケッチに過ぎない。塑像をつくるにも，木組みに粘土で具体像に作り上げていくように，コンセプトもラフスケッチに肉付けしていく必要がある。それは，コンセプトのイメージを具体的に膨らませていく作業である。それには，たとえば，
誰が／何のために／何を求めて／どういうときに／どういう場所で／どの位なら／どんなふうに使うか
どんなタイプの，誰が，何をするか／どんな特有のことが起きるか／それは，どうなっていくか／これから，
どうなる可能性が高いか
等々について，具体的場面に即して，“完成イメージ”を具象化していく。何をしようとしているのか，それはモノづくりなのか，サービスなのか，ソフトなのか，仕組みづくりなのか等々，最終的に目指しているものは何か。
●コンセプト・イメージを完成させる〜“完成イメージ”具象化の手順
イ・作成したコンセプトを，具体的場面（シーン）に置き換えてみる
例えば，「客が並ぶ店」というコンセプトの，「客」を具体化すると，サラリーマン，おやじ，学生，若者，若い女性等々いろいろあるが，どれかに限定するには，まだイメージが広すぎる。そこで,
・どういう場所（場面）で
・どういうとき（機会，時間帯，時期）に
等々，使われている(買われている，利用されている)場面，シチュエーションを具体的に思い描いてみる。
ロ・それにふさわしい登場人物を設定してみる
その場面にふさわしい登場人物(たち)は
・誰（どんなターゲット，どんな対象，どんなグループ，どんな年齢層）が
ふさわしいのか，性別，年齢，職業，背景，来歴等々を描きながら，それに似た映画，アニメ，マンガ，小説を借りて，ストーリーを描いてみる。
ハ・その場面の効果を上げるには，どんな仕掛け（舞台装置）がふさわしいかを列挙してみる
・デートの二人
・親子(父と子，母と子)連れ
・家族連れ
・女子高校生連れ
・体育会系の一団
・学生グループ
・サラリーマンの一団
・ＯＬの一団
等々によって，それに似つかわしい舞台装置は何かを，街，町並み，風景，季節，時間，衣装を含めて挙げてみる。
ニ・こうして，状況設定と登場人物によって，文脈が整い，ひとつのストーリーを描いてみる
・何のために（動機，ニーズ，欲求）
・何を求めて（期待して，関心・動機）
・どのくらい（予算，コスト，値頃感，頻度）
・どんなふうに（使用方法，利用方法）
ホ・出来上がったコンセプトのストーリーから，新しい何かが見えたか
・いままでにないモノに見える（それは，急いで手に入れなくては！）
・新しい意味（価値）が見える（へェ，そんな意味があるのか！）
・新しい効用が見える（そうか，そんな効果が期待できるのか！）
・新しい面白さが見える（ほう，それは是非やってみたい！）
・新しい世界が見える（それは一度行ってみなくては！）
・新しい生活が見える（あんな楽しい生活を送りたい！）等々
ヘ・コンセプトは，課題（解決しなくてはならない「問題」）と焦点があっているか
ト・コンセプトの展開上，何かネック，障害，問題となりそうなことはないか
”でなくてはならない。そのためには，たとえば，「（いままでにない）（いままでにない）うまいラーメン屋」のコンセプトも，｢人が並ぶ店｣だけでは，具体像に欠ける。並ぶのが，サラリーマンなのか，学生なのか，若い女性なのか，家族連れなのか等々によって，同じラーメン屋でも，
「大学生の並ぶ店」なら，割安でボリュームがあり，味はそこそこ
「体育会系のマッチョの並ぶ店」なら，安くててんこ盛りサービス
「女子高生の並ぶ店」なら，小ぶりで選択肢の多いおしゃれな店構え
「サラリーマンの並ぶ店」なら，安くて早くて，味で満足させる
「若い女性の並ぶ店」なら，うまくて雰囲気のある小奇麗なつくり
「家族連れの並ぶ店」なら，大人から子供までのバリエーションのある品揃え
等々と，まったく目指す方向も基準も違ってくる。ここまで具体化しなくては，コンセプトは完成したことにならない。コンセプトが企画づくりの“へそ”となるかどうかはここでのイメージの具体化と肉付けで決まる。
プロファイル化したものを実現していくのが，企画づくり作業のすべてである。その意味では，プロファイル化されたコンセプトが，実現手段の具体的検討をするための機軸となっていく。
